Recientemente, al visitar el mercado, he escuchado a demasiadas personas mencionar la frase "hacer el mercado en la temporada baja y hacer ventas en la temporada alta", y la mayoría de los comerciantes de té ya no la usan como excusa después de la temporada baja.
Después de todo, en la primera mitad de este año, para los distribuidores que dependen principalmente de canales y tiendas fuera de línea, hay básicamente muchos casos en temporada baja. Esta vez, haremos una discusión retrospectiva sobre cómo hacer el mercado en la temporada baja, para que la temporada alta sea más rentable. ¿Ventas?
En el intercambio, una persona relevante a cargo de una compañía de té dijo sin rodeos que, de hecho, muchos comerciantes de té realmente no entienden qué es el mercado y cómo comercializarlo fuera de temporada.
Entonces, ¿qué es exactamente el mercado?
El mercado es cuántos clientes finales tiene el distribuidor; el mercado es cuántos son los clientes principales en el sistema de canales de las compañías de té!
Esto significa que el mercado es cuánto reconocimiento tiene su producto en el terminal, qué tan popular es el canal y cuántas personas prestan atención.
También hay comerciantes que dijeron sin rodeos que la industria del té todavía tiene más que ver con la economía circular. El mercado es lo fuerte que es su relación con el cliente, ¡y puede comprarlo para usted durante la temporada alta!
Por lo tanto, el mercado es qué tan grande es el mercado que su equipo de negocios puede mantener, qué tan bien entiende la región y cuánto entiende la demanda final del producto.
Para los productos de té, se necesita tiempo para fortalecer la conciencia de los consumidores sobre el producto, y la temporada baja es sin duda el mejor momento. No sé si te has dado cuenta. Afectado por la epidemia, el mercado del té fuera de línea en la primera mitad del año fue más frío que antes, y algunas marcas no se movieron mucho en el mercado, lo que también provocó que la marca se diluyera y la conciencia del mercado fuera limitada.
En este momento, otras marcas de té ven una buena oportunidad para bajos costos de comercialización.
Algunas compañías de té aprovecharon la situación para lanzar nuevos productos de peso pesado, para encontrar grupos de consumidores precisos, construir escenarios de consumo y ganar entusiasmo en el mercado al crear una atmósfera de mercado.
Algunos comerciantes de té también están fortaleciendo continuamente el reconocimiento de terminales, ayudando a las empresas a difundir sus conceptos de marca, llevar a cabo actividades de experiencia fuera de línea a pequeña escala y de alta frecuencia, y alentar a los consumidores a probar productos, intercambiar y compartir en el mercado de terminales, para que los consumidores puedan seguir entendiendo. Productos, comprender la marca y combinar algunas promociones por tiempo limitado para convertir las ventas.
Mientras que otros pueden ser conservadores y esperar y ver durante la temporada baja, algunos distribuidores ayudan a las compañías de té a continuar fortaleciendo sus terminales, lo que también puede impulsar las ventas de terminales, matando dos pájaros de un tiro.
"Cuanto más fuera de temporada, cuando el mercado es mediocre, hay muchas cosas que se pueden hacer", dijo el Sr.M, líder del mercado de una marca de té Pu'er. En la temporada baja, se puede dedicar más energía a la promoción de nuevos productos de té, especialmente productos rentables. En este momento, es relativamente fácil cortar y generar impulso, y solo haciendo esto en la temporada baja puede el producto ganar altas ventas durante la temporada alta.
Afectados por la epidemia, el flujo de personas no es grande, el volumen de ventas es sombrío y los principales clientes se han vuelto más cautelosos al realizar pedidos ... Esta es la situación general de los terminales de té en temporada baja. En tal situación, algunos distribuidores también son muy flojos. Un conocedor de la industria dijo con franqueza: Dado que es una temporada baja y las ventas no son buenas, lo primero que viene a la mente es reducir la inversión, y algunas promociones pueden ahorrar dinero y ahorrar dinero.
"En la temporada baja, es en realidad cuando la terminal necesita orientación y orientación".
En este momento, también es una oportunidad para que los distribuidores brinden ayuda. Realizar visitas periódicas en temporada baja, analizar la relación con el cliente, realizar una investigación exhaustiva de las ventas y resumir los problemas reflejados por el terminal.
Por ejemplo, los tiempos más difíciles son, algunos distribuidores negocian con las compañías de té para obtener más recursos para adquirir clientes en línea, celebrar conferencias de prensa en línea y alentar a las tiendas de terminales de té a transmitir transmisiones en vivo para compensar las deficiencias fuera de línea. Planifique algunos planes regionales de atención al cliente antiguos y otras actividades para estimular la atmósfera de la terminal y aumentar la interacción con los clientes.
Además, en la temporada baja de ventas, algunos canales aún pueden estar en la etapa de "inactividad" debido a la reducción o parálisis de los competidores. Para los especialistas en marketing, esta es una buena oportunidad para expandir los canales y exprimir a los competidores.
Solo hay pensamiento fuera de temporada, no hay mercado fuera de temporada
En la temporada baja, los competidores se paralizan fácilmente, y algunas compañías de té y comerciantes de té con una fuerte ejecución tienen más probabilidades de no estar preparados y silenciosamente "flanquear" los productos de la competencia, para que puedan destacarse.
Y hacer un buen trabajo de relación con el cliente sin duda cambiará la imagen del producto en la mente de los distribuidores y tiendas de terminales en todos los niveles, y también les hará sentir que esta compañía de té es confiable.
Hacer el mercado fuera de temporada no es una charla vacía, una excusa o una comodidad, sino que requiere que realmente implemente cada lanzamiento de nuevos productos, cada degustación de té y cada reunión de comunicación con el cliente, e implemente estas acciones. Al final, realmente puede obtener ventas en la temporada alta.