Deficiencias en el fenómeno de la producción de té
es necesario mejorar el rendimiento del té de mi país. Las principales razones del bajo rendimiento por unidad son la inversión limitada en la producción de té, la pequeña proporción de jardines de té mejorados y la gestión extensiva de la producción.
El té de mi país abarca tres industrias principales, desde la agricultura, la industria hasta la industria de servicios. Si una empresa quiere tener su propia cadena industrial completa, necesita mucha inversión de capital, mientras que las empresas ordinarias de producción de té no tienen ese apoyo financiero. Por lo tanto, además de algunas empresas a gran escala, hay más pequeñas fábricas de estilo taller donde los productores de té son autosuficientes. Tal fenómeno de bajo umbral hace que sea difícil unificar los estándares de producción de la industria del té.
La conversión de objetos de consumo en el mercado del té
Muchas personas dicen que las personas de mediana edad y las personas mayores de 40 años son los principales consumidores de té. Sin embargo, con la transformación y actualización del mercado de consumo, la potencia de consumo y la frecuencia de consumo de los consumidores jóvenes han mejorado gradualmente en gran medida. Según la encuesta, cada vez más personas nacidas en los años 80 y 90 están bebiendo té, lo que muestra que el consumo de té se está convirtiendo gradualmente en una moda para los jóvenes, y hay mucho margen de mejora en el consumo de té entre los jóvenes.
Los datos relevantes muestran que los consumidores compran té a un precio de aproximadamente 200-400 yuanes, y los tés de gama media y alta por encima de 400 yuanes también representan una gran proporción, lo que indica que el mercado está liderando el mercado del té para desarrollarse hacia tés de gama media y alta.
Modelo de comercialización de la industria del té
Con la prosperidad del mercado del té, la industria del té de mi país también está explorando gradualmente nuevos modelos de desarrollo, y es mucho más inteligente aprovechar el viento que trabajar a puerta cerrada. En los últimos años, el conocimiento de la marca de las compañías de té de mi país ha aumentado gradualmente. Además del mercado, también están construyendo sus marcas. Bajo el enfoque conjunto del mercado y la marca, qué modelo de marketing es adecuado, el autor puede dividirlo aproximadamente en tres tipos a través de la investigación de mercado.
1. Modelo de cadena de tiendas
Las compañías de té ordinarias se centrarán en la producción, pero ¿qué pasa si se centran en el comercio minorista de terminales de una manera diferente? A través del procesamiento confiado, podemos vender cualquier té que sea bueno. Al construir una plataforma de marketing directo al consumidor, podemos suministrar completamente productos que pueden ser aceptados por los consumidores, resolviendo así la presión de las ventas.
Tianfu es un modelo así. Integra el modelo moderno de gestión empresarial en la industria tradicional y crea un conjunto de métodos de gestión de expansión de tiendas de la cadena de té. La existencia de la cadena de tiendas no solo acelera la comunicación de la marca con los consumidores, sino que también hace retroceder a muchas empresas de la industria del té. Demanda de los consumidores en el mercado de primer nivel, de modo que las empresas "prescriban el medicamento adecuado" para producir productos que sean más adecuados para los consumidores.
En segundo lugar, el modelo de supermercado
Hay relativamente pocos tés que pasan por los canales de los supermercados. Un ejemplo típico son las bolsitas de té de Lipton. Por supuesto, también hay algunos tés populares en mi país que pasan por los canales de los supermercados. Sin embargo, debido a la popularidad del té Lipton de gama baja no es té, algunos otros supermercados se han vuelto populares. Las hojas de té que se muestran en la tienda parecen estar en las filas de los tés de gama baja.
De hecho, además de venderse oficialmente en las tiendas de té, las ventas de té en los supermercados también son un canal de distribución prometedor. Con el desarrollo de la economía y la mejora del nivel de vida de las personas en mi país, el posicionamiento de los supermercados se ha convertido gradualmente en de alta gama. Tome Shijiazhuang, la ciudad donde se encuentra el autor, hay un supermercado Beiguo de alta gama con el tema de "excelente vida". Los supermercados de alta gama son una extensión de los supermercados masivos. En el futuro, todavía hay espacio para supermercados de alta gama en el mercado, y las compañías de té pueden intentarlo.
3. El modelo tradicional de mercado mayorista de té
El mercado mayorista de té es un modelo de comercialización de té relativamente tradicional, y también es el modelo de comercialización que la mayoría de las compañías nacionales de té todavía eligen.
A fin de satisfacer las necesidades cambiantes del mercado del té de mi país, se ha formado en China una red relativamente completa de mercados mayoristas de té. El mercado mayorista de té de mi país ya tiene las funciones de recolección de productos, arreglos, formación de precios y venta al por mayor de productos, y a través de la inversión y transformación continuas, el mercado proporciona funciones de servicio que incluyen información, almacenamiento y transporte para ambas partes.